E-commerce / Beauty
Vône inšpirované luxusom — značka, ktorá provokuje a predáva
E-shop, provokatívny branding „Made in Slovakia. Hated in Paris.“ a influencer program s 15 % províziou pre tvorcov obsahu.
24,99 €
vône inšpirované luxusnými značkami
15 %
affiliate provízia pre tvorcov
3+1
zadarmo — mechanika, ktorá predáva
Výzva
Kde sme začínali
VEELYN predáva vône inšpirované luxusnými značkami — Creed, Tom Ford, Louis Vuitton či Maison Francis Kurkdjian — za 24,99 €, kým originály stoja stovky eur. Je to kategória, v ktorej sa dá veľmi ľahko skĺznuť k dojmu lacnej napodobeniny. Značka potrebovala presný opak: postoj, ktorý napätie medzi luxusom a cenou nezakrýva, ale robí z neho pointu.
Druhá časť zadania siahala za samotný e-shop. VEELYN chcel rásť cez ľudí — influencerov a tvorcov obsahu, ktorým sa spolupráca oplatí — a zároveň otvoriť B2B vetvu cez veľkoobchod a white-label. Potreboval teda značku aj mechaniky, ktoré z jednorazového nákupu spravia systém.
Riešenie
Čo sme urobili inak
Vytvorili sme provokatívny branding, ktorý hrá s pravdou namiesto jej skrývania. Slogan Made in Slovakia. Hated in Paris. a odkaz, že pri luxusných parfumoch platíte 95 percent za marketing a 5 percent za obsah flakónu, menia najväčšiu slabinu kategórie na najsilnejší predajný argument. Nový e-shop nesie tento tón v každom detaile — od produktových textov po celkovú vizualitu.
Na značku sme napojili predajné mechaniky. Ponuka 3+1 zadarmo zvyšuje hodnotu každej objednávky a dáva zákazníkovi dôvod skúšať ďalšie vône. Affiliate program s 15 % províziou robí z influencerov a tvorcov obsahu predajný kanál, ktorý rastie sám, a veľkoobchodná a white-label vetva otvára značke cestu k B2B partnerom.
- Provokatívna identita so sloganom Made in Slovakia. Hated in Paris.
- Nový e-shop s hravým, provokatívnym tónom v každom detaile
- Mechanika 3+1 zadarmo, ktorá zvyšuje hodnotu objednávky a motivuje skúšať ďalšie vône
- Affiliate program s 15 % províziou pre influencerov a tvorcov obsahu
- Veľkoobchodná a white-label vetva pre B2B partnerov
Výsledky
Čo z toho klient má
Ponuka je zrozumiteľná na prvý pohľad: vône inšpirované luxusnými značkami za 24,99 € a mechanika 3+1 zadarmo, ktorá predáva sama. Affiliate program s 15 % províziou pritom mení tvorcov obsahu na distribučný kanál — o značke hovoria ľudia, ktorým publikum verí, a každý zdieľaný odkaz pracuje pre VEELYN aj vtedy, keď kampane spia.
Chcela som značku, ktorá sa za svoj model nehanbí — a TMB z neho spravilo našu najsilnejšiu zbraň. Paríž nás neznáša, zákazníci nás milujú. Presne tak to malo byť.
Napíšme podobný príbeh aj vám.
Prejdeme si vaše ciele a povieme vám na rovinu, či a ako ich vieme dosiahnuť. Konzultácia je bezplatná a nezáväzná.